齊家和是八月初到的非洲的。
在來非洲之前，齊家和還認真做了攻略。
哪裏好玩，哪裏值得玩，哪裏可以拍到好看的照片，一定都要玩一遍。
奶奶說了，非洲大草原，值得一玩，他一定要替奶奶多看看……
奶奶年齡大了，他就是奶奶的眼睛。
還有，他出發之前，也給大哥打了電話了。
大哥還特意留了個電話，說是有事情的話就打那個電話。
只要是在非洲地界上的。
不管是見得人的事情，還是見不得人的事情，他應該都能找到人幫忙。
有了大哥這句話，齊家和放心了。
大哥說話一直都很保守，既然他都這麼說了，那就說明一個問題。
在這個地界上，基本都是平蹚……
這天，齊家和跟着何季胄在當地的一個小頭頭的帶領下往一個村落趕過去。
那個小頭頭說着齊家和聽不懂的話。
不過何季胄倒是能聽懂。
“他說這些地方都窮，能吃上一頓飽飯就不錯了。
這裏不值得玩，明天帶我們去那邊的草原上打羚羊。”
齊家和一聽，趕忙搖頭。
他對整天在草原上追着羚羊角馬還有大獅子跑的事情沒興趣。
仗着自己手裏有傢伙就欺負那些動物，怎麼好意思的？
有能耐你把槍放下，下車和那些動物跑上幾圈？
不把你們屎給嚇出來……
齊家和只跟着他們倆跑了一天就膩煩了。
“打動物有什麼意思？你喜歡玩槍的話，就去和那些拿傢伙的人玩。
幹架講究個勢均力敵好不好！”齊家和教育何季胄。
何季胄幾乎的隔兩年就會來這裏玩一圈。
到了金陵上學後，因爲認識了齊家和，幾個暑假都被齊家和給安排了。
時隔四年了，終於來這裏，又遇上齊家和這麼掃興。
“來非洲不到草原上看這些，那你來這裏幹什麼？
到處都是動物，都是草，還有那些窮的穿不上鞋的人。
除了這些，你想看什麼？”何季胄笑着問道。
齊家和朝車上一仰，雙手墊在腦後。
“看看有沒有賺錢的機會。
要不然我瘋了啊，來這裏吹風。
又熱，又悶，還曬人，我好好的不在家裏吹空調，來這裏看你追着角馬滿地跑啊！”齊家和說道。
何季胄一聽，可樂了。
“這裏？賺錢的機會？老三，你睜大眼睛看看好不好啊！
這裏的人窮的連鞋都穿不起。
他們哪來的錢買東西？
沒錢，你怎麼進行貿易？
照我說的，你就安心玩一段時間，等要開學了，我們就回去。
想做生意了，在國內做點什麼不比在這裏強？
這裏是貿易荒漠，壓根就沒有賺錢的機會好不好？”何季胄笑道。
齊家和卻是把頭搖的像撥浪鼓一樣。
“貿易荒漠？我怎麼不覺得呢？我反而覺得這是一塊還未開發的貿易良田。
只要用心了，滿地都是黃金。”齊家和說道。
何季胄還是不同意齊家和的說法。
這裏太窮了，那些人真的是過着最原始的生活。
要想在這裏賣點東西，那簡直就是難上加難。
“老三，我們在國內隨便做點什麼，都比在這邊輕鬆，也比這邊賺的多。
想在這裏有作爲……太難！”
齊家和看着遠處隱隱約約的村落，還有旁邊悠閒吃草的角馬們，他突然起起身站了起來。
他學着何季胄的樣子，吹着口哨向周邊的那些角馬羚羊打着招呼。
看着角馬們因爲車子駛過一鬨而散後，齊家和這才坐了回來。
“在國內做貿易，那掙的還是國內的錢。
時間一長，做的人多了，搶飯碗的人就多。
這樣的話，肯定會難做。
還有，現在外貿難做，那是因爲外面對華夏卡的太厲害。
不加入WTO，就沒辦法在那個市場裏分一塊蛋糕。
雖然政府也在努力，但是我們自己也該想辦法。
別人卡我們，不讓我們的東西出去，那我們自己出去找路子不行嗎？
誰能先出去，誰就能佔得先機。”齊家和慢慢說道。
何季胄這說話也把獵槍放了下來。
他在齊家和身邊坐了下來。
“老三，我知道你怎麼想的。
你一直都說，在華夏境內賺華夏人的錢，那不算本事。
有本事去外面掙老外的錢，那才叫本事。
我覺得你說的很對。
但既然想做國際貿易，那肯定是要往歐洲和北美去的啊！
你這往非洲這邊這麼窮的地方來……
還有，這邊很多人連鞋都不穿，連手電筒都不知道怎麼用的。
你怎麼把東西賣給他們？”何季胄問道。
齊家和笑笑。
“東西好不好賣，那要看你怎麼去想。
就像是一種食物好不好吃，那要自己去嚐了才知道。
需求是被創造出來的。
最好的商人，是主動讓那些人知道自己的需求在那裏。
而不是根據別人現成的需求去賣什麼。
最簡單的一個例子，怎麼把梳子賣給和尚，你知道這個案例吧！
商人甲去推銷，覺得難過上青天。
他覺得和尚連頭髮都沒有，怎麼可能需要梳子呢！
商人乙去推銷呢？
他覺得在寺廟裏推銷這個簡直太好推銷了。
和尚是沒頭髮，但是來上香的香客們有頭髮啊！
把那些梳子當做的吉物給那些香客們，這不是最好的銷路嗎？
所以，不要用固有的思維去想一些事情。
現在在你看來，這裏是貿易荒漠，因爲這裏人窮。
但正因爲這裏人窮，什麼都缺，那才是真的是貿易天堂。
老大，你信不信，把華夏那些小商品市場的任何一樣東西拿過來，這裏人都能搶瘋了。”齊家和正色說道。
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何季胄有點不敢相信的看着齊家和。
“但是他們窮！他們沒有錢付給你！
貿易不是扶貧。
即使扶貧，我們要扶的也是華夏自己人，而不是這些人。”何季胄正色說道。
“他們是沒錢！但是他們有人，有東西！”齊家和笑道。
